一入秋，北京市延庆区大庄科乡瓦庙村农民徐仕友就为自家1.5万多斤的山楂销售而发愁。农民急难愁盼的，就是当地党委和政府急需该干的。今年年初，大庄科乡就启动了“党建引领　绿色赋能——红色大庄科山里红系列农产品销售计划”，核心是“不仅要把农产品卖得了，还要卖得好”。

　　秋末冬初，政府兑现了承诺，产量最大也是最令人担心的山楂，全部销售一空，价格还比去年翻了一番。大庄科乡把党建引领，转变成农民看得见的实惠，使党的二十大精神在红色山乡落地生根。

　　大庄科地处山区，生态优良，主要盛产香椿、山杏、核桃、板栗、山楂等山货产品，当地农产品品质优，深受消费者欢迎。但是由于地理位置相对偏远，再加上村民老龄化，走不出去家门，只能坐等小商贩上门收购，优质却一直卖不上优价。甚至有的年头农民卖山楂的钱还抵不上捡山楂的工钱，有些农民就放弃了采收。近些年，大庄科乡党委和政府采取了一系列措施虽然能确保山楂卖得掉，但是价格还是偏低。

　　今年，大庄科乡把农产品销售作为惠民的首要任务来抓。从打品牌和拓展销售渠道两方面入手，打造“红色大庄科”品牌，推出“山里红”系列产品。

　　经分析，大庄科农产品之所以卖不上价钱，就是没有统一包装，没有品牌。发现问题就要第一时间解决问题，今年乡政府亲自参与研发系列产品包装。景儿沟村的红油香椿，最早用上了精美的包装，包装小而精，拉升了档次。核桃、板栗、山楂、蜂蜜都有了精美的新包装，大庄科的农产品一下就有了“面子”。

　　美不美不光在外表，内在的品质更关键。质量是农产品的“命根子”，只有保证质量，才有卖出去的底气。大庄科乡党委和政府积极调动村经济合作社积极性，采取“政府＋公司＋合作社＋农民”合作模式，让合作社成为销售主体，把好源头关，保证最优农产品供应市场。

　　沙塘沟红油香椿远近闻名。沙塘沟村民采回来的香椿必须经过合作社分拣，才能销售。在村党支部书记、村经济合作社社长张红霞看来，沙塘沟是红色第一村，诚信第一，品质就是品牌，宁可少卖也不砸牌子。

　　今年大庄科的核桃、山楂也进行了“选美”，各个都精挑细选。小庄科村用机器分拣核桃，选出的核桃颗颗果实饱满；水泉沟村也用设备分拣山楂，一袋袋山楂，经过流水线，按照个头分出三个等级，每个等级鲜红而匀称。产品分出等级，不同等级对应不同的价格。

　　初级农产品只有加工成产品才能提高附加值。大庄科依托拓邦公司，加工“山里红”系列产品，包括山楂饮料、烤山楂、烤板栗等。这些产品装入礼盒成了红色旅游纪念品，依托大庄科红色教育体验基地的客流，扩大宣传和销售，大大增加了农产品的附加值。

　　酒香也怕巷子深。虽然有首都这个大市场，但是大庄科优质农产品还是“待字闺中”。大庄科乡党委书记尤轩说：“农民关注的就是干部要干的。农民的首要任务是打理好树园子，保证好品质，乡党委和政府要去跑市场，每名党政干部要干在前、跑在前。”

　　这样说更是这样做的，党委书记、乡长成了“首席推销员”，三天两头带着样品就去北京一些大的公司、机构去推销、谈合作，即使碰钉子也气而不馁，最终形成了几十万元、上百万元的大单。

　　销售团队还有一支有热情、想干事的“青年主力军”。大庄科乡现有市、区驻村第一书记19人，他们是乡村振兴的带头人，也是大庄科乡的青年人才。大庄科乡党委创新管理模式，让驻村第一书记既立足本村各项工作，还要放眼全乡，打破了村与村的界限，实现优势互补、资源共享，把驻村第一书记编入不同的销售团队，他们在产品开发、市场营销等领域发挥着特长。驻村第一书记打起了组合拳。西沙梁村大青沟张宝廷家的蜂蜜，遇到新冠肺炎疫情销售难，西沙梁村驻村第一书记陈通带着水泉沟村驻村第一书记李大维、松树沟村驻村第一书记万长远到张宝廷家，研究蜂蜜销售，并带去自己设计的包装，积压的蜂蜜走出了深山，张宝廷夫妇万分感动。

　　驻村第一书记背后都有一个支撑他们的强大团队，就是他的派出单位。瓦庙村是大庄科乡山楂特色村，每年产二三十万斤，包括徐仕友在内的很多村民都担心销售问题，驻村第一书记李传鑫将此消息报告给他的“娘家”——京东方科技集团，在集团领导的共同努力下，瓦庙村的山楂还没下树，就预定出去7万斤。

　　据了解，今年驻村第一书记协助各村、户销售香椿、核桃、板栗、山楂、蜂蜜、杏仁、蘑菇等农产品总价100余万元。

　　驻村第一书记派出单位与村都结了对子，与大庄科乡党委和政府都结下了深厚的友谊。双方经常像亲戚一样走动，共同推动乡村振兴。京东方科技集团与大庄科经济联社签订了农产品供货协议，每年可销售300余万元。而大庄科乡与其他部门的长期合作正在有序推进。

　　据统计，今年大庄科产香椿1万公斤、杏仁3万公斤、蜂蜜1万公斤、板栗12万公斤、核桃8万公斤、山楂54万公斤，这些农产品基本销售完毕，没有大量积压。大庄科乡乡长王雪峰说：“今年是个很好的开端，品牌逐步形成，销售网络初步搭建起来了，农民看到了希望，也调动了生产积极性，明年会更精心管理，大庄科农产品踏上良性循环的快车道。”

　　在大庄科这片红色沃土上，良好的生态已经成为农民的金饭碗，绿水青山正在转变成金山银山。