近日，笔者走进农行浙江苍南县支行的营业大厅，一箱箱码放整齐的番茄映入眼帘，还摆放着一个写着“支农助农”的展架。银行怎么卖起了番茄？

　　当前正是浙江苍南本地番茄销售的关键时期，作为全国番茄重要产区之一，今年，苍南县大棚番茄迎来了大丰收，质量和产量都高于往年。不巧的是，这一茬番茄的采摘期与南方各省番茄上市时间撞在了一起，饱和的市场需求使得大量番茄面临滞销，价格一降再降，从去年每斤三元降至今年的三四毛钱，但依然无人问津。“现在的价格这么低，连支付人工、运输成本都不够，只能眼睁睁地看着好果子烂在地里。”眼看辛苦了一年的劳动成果即将血本无归，种植户们满面愁容。

　　农行温州分行得知情况后，全体员工群策群力想方案抓落实，第一时间制定了入驻“掌银商城”、员工采购、网点义卖等多渠道助销方案，并全方位给予番茄种植户增贷减费支持，争取以最快的速度为茄农解燃眉之急。

　　“番茄的销售期很短，能卖一箱是一箱。”该行主动对接苍南县马站镇番茄合作社，开展“线上＋线下”助销活动，针对滞销番茄给予平台补贴，并设计主题海报，通过员工微信群、掌上银行APP、网点等多渠道宣传，引流促销。仅用时1.5个工作日，便在农行掌上银行畅购商城上线“番茄一元购”，首批5斤装5000份合计12.5吨番茄上架，2.5小时便全部售罄。

　　除了线上销售外，线下网点也热闹非凡。从3月12日开始，该行在苍南县支行各网点开展持续半个月的“一分心意、一番祝福”义卖活动，通过农行掌上银行及云闪付渠道扫描支付1分钱即可购买6斤礼盒装优质番茄。

　　同时，农行员工及行外各界爱心人士纷纷转发活动信息及购买链接，朋友圈一次次被爱心刷屏。农行苍南县支行三农工作负责人在得知信息后，及时向工会作了汇报，经过沟通，工会统一采购了1500斤番茄，分发给全行150余名员工，并发动全体员工积极参与助销活动。此外，还号召农行温州分行各级工会发挥合力，主动认购，助销番茄约超过2万斤。

　　在客户经理的指导下，马站镇种植户老潘轻点手机，几分钟后，便收到了农行发放的10万元“番茄贷”。老潘种植番茄已经有15个年头，2018年在苍南县番茄协会的推介下，老潘第一次知道番茄还能贷款，这一贷便是3年。如今，借着这些资金，老潘的番茄已经扩种到了30多亩。为切实改善农业农村基础金融服务，进一步体现农业银行“服务三农”的使命与责任，帮助广大农民增收致富，培养农户信用意识，为农户生产经营、消费等各类需求提供融资支持，2018年，农行苍南县支行联合县番茄产业协会探索开启了“产业链＋农户”金融合作新模式，创新推出“番茄贷”，以满足农户在设施番茄种植过程中对设备、种子等的资金需求。

　　“番茄贷”主要以县农业农村部门提供的农户种养品种、规模、成本投入、销售收入等作为测算依据，给予农户不超过40万元的贷款支持。贷款方式可信用、可担保，并享受农行优惠利率，贷款手续方便，一次授信，可用3年，可通过手机随借随还，不用频繁跑银行。截至目前，该行已累计为300多位番茄种植户发放贷款超8000万元。针对今年番茄滞销的特殊情况，该行坚持对存量“番茄贷”客户不压贷、不抽贷，并给予最优惠利率正常周转，同时对部分种植大户还可加大信贷支持力度，用于正常经营周转所需。近日，在苍南县政府牵头召开的番茄大会上，该行又新增2亿元专项授信额度用于支持番茄产业升级。

　　作为扎根农村的国有大行，农行温州分行一直走在探索利用“农户＋”特色农贷的方式助力农户增收致富的路上，让每一个农业产业都能找到专属贷款，积极探索金融扶贫的新模式、新思路。目前，“农户”特色农贷的范围已经囊括包括茶叶、紫菜、杨梅等多种温州特色种植业：农行泰顺支行利用“农村茶叶特色产业链＋农户”项目形式，对全县茶叶种植户整体授信1个亿，授信2000户；洞头、文成等地广大农户通过农行的“紫菜贷”“杨梅贷”，短时间即获得低成本生产经营所需的贷款。