一份农户余学勤家的带刺黄瓜、一斤农户葛满枝家的豆角、一份农户程良杰的长茄子、一盒山林散养土鸡蛋……安徽合肥蜀山区居民彭女士在微信小程序“尔岛农业商城”下单了一份农产品套餐。菜品展示页面不仅有记录每样农产品生长的视频，甚至还有每个农户、每片土地的基本信息和照片。

　　彭女士虽然与这些老乡素不相识，但是能够隔着屏幕看见他们劳动的样子，她甚至能够记起，自己吃过谁家的黄瓜、谁家的豆角。

　　每天17时前，在距离蜀山区270公里外的池州市东至县泥溪镇，农户们会将客户选购的产品统一送到当地农产品“镇域仓”。

　　“镇域仓”的工作人员对产品进行分拣、打包。第二天凌晨4点，物流统一发货，8点前产品运抵客户小区门口，由工作人员送货到家。新鲜农产品从田间地头“登上”省城居民的餐桌，这场“旅行”只需十几个小时，这便是青年创业者、安徽尔岛农业发展有限公司负责人刘明心打造的“镇域田园综合体”项目。

　　该项目以“镇域”为单元，整合当地200多位农户和农场及部分品牌农产品资源，通过建仓，进行产品标准化质检、分拣、包装和预储存。随后，“镇域仓”（乡镇农产品中转仓库）与城市社区间实现点对点运输，工作人员提供送货上门、售后服务，形成闭环生态链。

　　“只要头天晚上9点前下单，第二天早上10点前准能收到产品，这个模式正在向更多乡镇推广，产品种类也在逐渐扩大。”33岁的刘明心感慨，在农业领域摸爬滚打6年多，总算摸到一条合适的发展道路，让家乡的生态农产品资源有了“归宿”。

　　2016年，刘明心开始接触“互联网＋农业”，他尝试过众筹、淘宝、微商，将土鸡、土鸡蛋等优质农产品销往上海、苏州等长三角地区。

　　随着近年来市场消费升级和转型，农产品电商企业层出不穷，但“全国采，全国卖”的路子同质化现象严重。在资本的推动下，有些企业连续扩张，不惜赔本赚吆喝，靠牺牲价格来提高销量和维系客群关系，有些企业过度追求线下门店的扩张，因而资金链断裂。

　　“生态农业存在规模小、生产环节多、把控难等难题，因此，不能走规模化、标准化和生产操作工业化的老路，必须自己打造独立、完整、强有力的供应链。”刘明心认为，生态农业更不能将摊子铺得过大，应当将供应链集中在“乡镇”这个区域范围内，而将供给市场单位限定为城市小区，实现供给双方的精准对接，从而探索出一条“农村包围城市”的道路。

　　依据他的理解，“乡镇”作为行政区划中的最小单元，也是相对封闭的单元，活动半径较小，且每个乡镇、每个村都有自己的特色产品，更容易将散落在田间地头的农业生产者聚合起来。帮助他们树立生态农业的生产概念和质量意识，可以实现农产品优质资源的最优整合。

　　刘明心和合伙人多次调研，最终将省会合肥作为落地试验城市，以位于城市核心的蜀山区部分小区为样本，先后设立了12个社区服务站，试点农产品进城。“我们的思路是，一个乡镇的农产品点对点、精准供给某几个城市小区，以此模式为样本进行稳步复制。为了方便用户购买，我们自己搭建线上商城，倒逼完善物流、冷库、仓储等体系建设，形成完整的供应链，还吸纳小区居民成为工作人员，”刘明心说。通过“镇域仓”，还可以整合辐射范围内的农户、土地资源，有效监管农产品安全生产。

　　“做生态农业和生鲜电商创业，不一定非要把精力花在高大上的顶层设计、产业规划和市场框架上，也未见得要依赖过多的资本助推。”在刘明心看来，农产品电商的“镇域”实验的实质是——扎根农产品原产地，从田间地头、从底层做试验，从每一个小步骤、技术环节的完善开始，一步一步向上滚动发展，实现“小而美”的发展格局。

　　王海涵　王磊